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【为什么您应参加本培训】
   ◆ 营销团队的绩效管理仅仅是简单的...

• 【授课学校】 行天人力资源管理培训基地
• 【学       时】 2天
• 【班       次】
• 【上课地点】 广东省深圳市
• 【授课时间】
• 【报名电话】 400-700-5180

【为什么您应参加本培训】
   ◆ 营销团队的绩效管理仅仅是简单的提成？
   ◆ 营销团队的表现好与坏，是企业成败的关键，那么我们如何提升营销团队的绩效呢？
   ◆ 为什么很多企业对绩效管理功能的认知仅仅停留在“绩效管理是划分员工综合业绩等级的手段”之上？


　　1、透视“营销团队的绩效”
  ◆ 案例导入：营销团队的绩效是什么？
  ◆ 案例解析：常见误区以及带来的损失分析
  ◆ 企业绩效与营销团队绩效的关系透析
2、营销团队为什么要做绩效管理？
  ◆ 案例分析--
  1）绩效管理的内容；
  2）绩效管理的目的；
  3）营销团队绩效管理常见问题是什么？如何避免？
  4）绩效管理如何做才能最有绩效？
3、建立绩效管理中的角色体系
  ◆ 案例分析
  1）绩效管理中部门首长、总经理以及人力资源部门的角色分析；
  2）角色错位的分析以及处理办法
4、建立营销团队的KPI指标体系
  ◆ 案例分析—该团队的KPI错在哪里？
  ◆ 营销团队的指标并不简单；
  ◆ 案例应用：典型的营销团队的KPI有那些？
  ◆ 案例应用：企业如何确定自己的营销团队的指标？
5、公司KPI与营销KPI的关系
 ◆ 案例导入：公司KPI主要解决什么问题？
 ◆ 基于平衡记分卡的典型公司指标模型；
  ◆ 典型公司KPI实例（1）
  ◆ 典型公司KPI实例（2）
  ◆ 实操训练：分析公司KPI与营销KPI的关系
6、如何从公司KPI提取营销团队KPI？
  ◆ 案例分析
  ◆ 方法（1）
  ◆ 方法（2）
  ◆ 方法（3）
7、设计绩效指标表和绩效考评表
  ◆ 范例分析--解读考核指标表和考评表
  ◆ 设计指标表和绩效考评表的方法
  ◆ 应用训练：
8、考评周期
  ◆ 范例
  ◆ 考评周期确立的依据及其原理
  ◆ 不同企业不同岗位考评周期的确定
  ◆ 绩效考评周期以及绩效监控
9、绩效考评面谈
 ◆ 面谈常见错误
 ◆ 由谁来面谈？
 ◆ 面谈准备最关键
 ◆ 面谈意外应急处理
 ◆ 面谈四大原则
10、营销团队绩效管理中常见难题以及应对办法
 ◆ 案例分析
 ◆ 难题及应对
11、绩效管理成功十二大要点
  ◆ 案例分析：
  ◆ 成功要点分析1
  ◆ 成功要点分析2
12、综合训练——设计营销团队的绩效管理系统

• 【上 课 时 间】需预约
• 【上 课 地 址】广东省深圳市
• 【适 合 学 员】企业中高层管理者：总经理；HR、生产、销售、市场、技术、工程等各个部门经理；特邀营销总监、销售经理
• 【课 程 学 时】2天
• 【学 习 教 材】【培训方式】 ◆讲解 + 全景实例展示分析 + 工具与表单现场使用 + 学员公司实况交流 + 顾问点评 ◆ 从理论到实践再到操作，环环相扣，层层深入； ◆ 培训讲师丰富的咨询经验，大量实战案例的讲解； ◆ 课堂模拟设计，教你掌握营销队伍的绩效管理的关键?
• 【公 交 路 线】
• 【课 程 目 的】
• 【教 学 承 诺】
• 【每 班 人 数】
• 【注 意 事 项】

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